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版号暂停审批之后,这些“翻新”的老游戏拿下了畅销榜TOP30的半壁江山!

2018-12-04 09:40 作者: 转载出处:手游那点事 推荐人:小葳

       我们一方面期盼着版号审批的重启,另一方面也想着法子让手上的游戏更长寿一些。

       根据伽马数据的报告,10月份新游的表现进入了2月以来的最低谷,不管是头部产品,还是首月流水,都不及以往。但另一方面,我们也看到了今年是“老产品”展现出强大生命力的一年,iOS畅销榜前列被老游戏占据着,上线超5年的游戏同样在列,老游戏扛起了收入大旗。

       值得庆幸的是,不少的老游戏并没有让人失望,它们通过运营活动、营销手段等方式,让游戏又重新焕发了生机。

       一、新游数量迎2月以来最低点,畅销榜TOP30“老游戏”高达56.7%

       10月份整个手游市场在新游表现方面稍显吃力,根据伽马数据的报告显示,今年以来,除2月受春节因素影响新游排期外,10月是年内新游表现的最低谷。进入过中国iOS日畅销榜TOP200游戏中,当月上线的新游占比大幅下滑,数目也达到低值。

       从具体表现来看,10月新游收入表现也有所欠缺。虽然TOP20产品排名出现较大变化,但上榜产品主要由第三季度的新游构成,如《神都夜行录》《我叫MT4》《航海王:燃烧意志》《斗破苍穹:斗帝之路》,10月新上线游戏仅《红警OL》一款入榜。

       此外,根据伽马数据对相关产品首月流水的预测算(预估上线后30天流水),10月新上线产品流水也处于低水平。新游是市场的主要增量,作为第四季度的首月,10月新游表现弱势将影响整个季度的表现。

       同样对今天(11月29日)畅销榜TOP30的游戏进行了统计整理,发现这30款游戏中,只有两款是近一个月上线的,分别是腾讯的《火影忍者OL》和盛大游戏的《光明勇士》。而上线超过一年的高达17款,上线超两年的有11款,上线超三年的有6款,最长的已经上线超五年。我们不难发现,畅销榜前列的产品,老游戏的占比非常高,以一年为期限的话,占比已经达到56.7%。

       在营收面前,老游戏实力强劲。

       二、这些老游戏通过“翻新”又迎来了第二波市场机会!

       1.《王者荣耀》半年推出10次大更新,稳居畅销第一

       每一款长线运营的游戏都需要认真考虑这个问题:如何保持游戏的热度和玩家的粘度呢?目前市场上大多数游戏解决这个问题的办法都是:更新。但是,不同的游戏在更新时所选择的侧重点往往也会根据自身的特征进行相应的调整。

       以常年雄踞App Store畅销榜榜首的《王者荣耀》为例,游戏在进入2018年,无论是活跃玩家数还是渗透率都出现了明显的下滑,为了解决这个问题,游戏的更新侧重点开始从平衡调整转为加入新内容。

       《王者荣耀》新上线的英雄:李信

       在今年下半年期间,《王者荣耀》进行了10次的游戏更新,虽然在更新频率上和去年的11次相仿;但是去年的11次更新只是上线了1个新的游戏模式,而今年的10次更新却先后加入了3位新英雄,1个新的游戏模式,以及2个新的功能系统。在内容上,今年的更新量为去年的6倍。

       《王者荣耀》不久前更新的“吃鸡”模式:边境突围

       虽然在市场大环境的影响下,《王者荣耀》的渗透率和月均DAU均出现了下跌,但大量新内容的加入让游戏仍然留住了不少玩家,目前《王者荣耀》无论是用户规模还是营收都依然稳居国内市场的第一位。

       2.《阴阳师》每一次联动大IP都能冲击榜首,让粉丝尖叫

       而网易旗下的《阴阳师》则是根据自身的定位,选择了与二次元大IP联动来保持自身的竞争力。在暑假期间,与人气动漫《犬夜叉》的联动活动成功引爆了游戏和动漫粉丝们的热情。

       在联动活动上线首日,游戏在畅销榜的排名就从45位跃升到第2位,关键字“阴阳师”的百度指数也在同一天达到了近半年来的峰值。而联动角色犬夜叉和杀生丸也在社交媒体上成为了玩家日常讨论的热门话题。这次的联动活动,成功游戏带来了营收,热度和话题性。

联动活动上线首日,《阴阳师》在国内App Store游戏畅销榜的排名立刻跃升到第二位

       3.推出续作也能续命,“三国杀”就是典型

       而在这些年经历了数次起起落落的《三国杀》也在今年找到了自己的新机会,并继续探索卡牌游戏的更多可能性。在今年5月份推出的横版策略新作《三国杀名将传》,以新玩法让这个经典IP成功重生。目前游戏在畅销榜的排名仍然能稳定在Top100之内。

《三国杀名将传》今日在国内App Store游戏榜的排名相当不错

       而除了探索新的玩法之外,《三国杀》在本月9号正式推出了游戏的全新版本《新三国杀》,延续了原作的经典桌游玩法,同时还实现了PC和手机端的数据互通。

       4.《放置奇兵》、《王国纪元》走上了“买买买”之路,再次突围

       除了上述的手段之外,有的游戏则是通过买量投放成功维持住了自身的曝光度和市场热度。比较典型的例子有《放置奇兵》和《王国纪元》。

       在知乎“如何评价《放置奇兵》这款游戏”这个问题下,精确出现了《放置奇兵》的广告

       以《放置奇兵》为例,游戏几乎覆盖了国内所有的流量投放渠道:QQ看点,百度贴吧,头条,以及爱奇艺等热门渠道自然不在话下,甚至连排名比较靠后的知乎也能找到《放置奇兵》投放的广告。在强大的买量攻势下,游戏近半年在畅销榜的排名一直都未有跌出过Top70。

       5.《新倩女幽魂》、《新诛仙》借力明星导量,再火一把

       在吸引流量方面,除了IP联动和买量之外,明星爱豆也成为了游戏在近半年吸量的一个重要手段。《新倩女幽魂》和《新诛仙》在近半年就分别邀请了人气明星朱一龙和王俊凯为游戏进行代言,两位明星均以新NPC的形象,穿越至游戏中和玩家们进行互动,而代言的成效也非常明显。

       在上线了代言明星的NPC之后,两款游戏在App Store游戏榜上的排名都有了明显的提高,以《倩女幽魂》为例,游戏在明星NPC上线的第二天,免费榜排名就从408位暴涨至159位,在畅销榜上也以第9位的成绩打入了Top10。

在更新了以朱一龙为原型的NPC“公子景”后,《倩女幽魂》在App Store的排名变化明显

       三、围绕“用户”出奇招,让老游戏依然活跃在中上游

       在进入2018年以来,强如《王者荣耀》也未能逃过渗透率和活跃玩家数双双下滑的困局,在这个没有版号的“寒冬”,市场上的大部分游戏都在围绕“流量”和“用户”各出奇招。

       上面提到的这些“老游戏翻新”的本质其实都不外乎为游戏引流,和提高玩家粘度两种,只是各自的方法不同而已,这些方法要如何选择则取决于游戏的定位。而新血不足导致市场持续低迷,也让许多厂商开始改变的策略,从被动防守转向主动出击。

       比起“寒冬”之前,现在游戏会选择更热门的IP进行联动,选更大牌的明星进行代言,连更新内容也选择更能吸引玩家的新角色,新玩法进行更新...所以不少已经上线一段时间的游戏,现在仍然能活跃在App Store游戏榜单的中上游,除了因为缺少新游戏的冲击之外,厂商们更积极的运营策略也是其中一个重要的原因。

       四、老产品责任重大,手游生命周期被大大拉长

       不管是运营活动拉留存、社交玩法拉活跃、还是营销活动拉新,在当下这个特殊的阶段,老游戏都肩负着非常重大的责任。受制于版号的暂停发放,大量的新游戏无法面世,而对游戏厂商来说,要想维持住自己本身的公司规模和盈利水平,新游戏无法上线,那么对老游戏的要求自然就会更严苛。而前文所提到的《王者荣耀》、《阴阳师》、《王国纪元》、《倩女幽魂》手游等老产品的做法,也给当下市场带来不少借鉴。

       过去我们面对一款非腾讯网易旗下的游戏时,“迈过一周年大关”确实是一件值得庆祝的事情,特别是A级以下的产品,往往上线之后就容易出现一波流的情况。久而久之,不够坚挺成为了手游的一个通病。

       然而在当下,版号不仅牵制了新游的上线,同时还倒逼着游戏厂商将老产品发挥到极致,因为不少厂商手头上没有多少新游,只能寄希望于老产品。同样的,我们在不少上市游戏公司的财报中也常常能看到,老游戏又破新高的情况、老产品扛起收入大旗的情况,这一方面体现出了手游产品品质逐渐提升,另一方面也能看出厂商的咬牙努力。而随着这中间断档期的拉长,手游的生命周期也将会被大大拉长。

       老产品的新生可以说是现阶段很多游戏企业的重点,毕竟一款产品从立项、研发、测试,到顺利上线、营销推广并且拿下用户,已经是一件相当不容易的事情,特别是在“缺产品”的当下,每一款都不应该被抛弃。

       而能否利用手中的这些“余粮”打好这场仗,或者说坚持到曙光来临,至关重要。


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