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JPGARDEN谈:玩友时代吴杰 女性手游需要找准“我”的定位和“她”的需求

2017-09-29 18:06 作者: 转载出处:手游资源网 推荐人:一飞

  近年来,随着手游行业发展的变缓以及人口红利的消逝,越来越多的游戏企业在紧抓“红海”大趋势的同时,大力挖掘细分领域。女性、二次元、SLG、AR等细分领域都成为游戏企业下注的重点。其中,女性手游更被誉为“下一个蓝海”。

  据《2017年3C游戏设备网购消费趋势报告》数据显示,2017年上半年购买游戏设备的女性用户数量与去年同期相比增长了56%,增幅已经超越男性。不久前极光大数据发布的《王者荣耀》用户数据报告亦显示,女性玩家占比达到54.1%。可见,相比于端游和页游,手游已经从“他”时代开始转向“她”时代。

  而在“她”时代迅猛来袭的时候,一直致力于挖掘女性游戏的玩友时代也相继推出了一系列的女性游戏精品。从早期的页游《宫廷计》,到手游《熹妃传》、《京门风月》,再到即将推出3D《熹妃Q传》。可以说,在女性游戏领域玩友时代已经走在了最前沿。而就在近期,手游资源网记者亦采访了玩友时代副总裁、市场VP吴杰,就《熹妃Q传》手游的研发、运营以及女性手游市场发展进行了深入的探讨。

  找准自身定位和目标用户 了解玩家和市场的需求

  在细分领域极限发展的这几年,深耕女性手游的企业数不胜数。然而仅有极少数游戏企业能够取得圆满成功,更多的游戏企业在女性手游这条路上折戟沉沙。吴杰告诉手游资源网记者,“女性手游领域近几年发展很快,可以挖掘的品类也很多。但是并不是所有游戏企业都适合深耕这一领域。游戏企业首先需要找准自己的定位,其次是找准目标用户,适应最新的玩家需求和市场需求。”

  他分析道,“女性玩家对游戏的忠诚度相对是比较高的,本质上女性玩家在选择方面是偏感性的。漂亮的画面、有趣的剧情、轻松的操作和玩法,始终是她们的偏爱。但是随着时代的发展,尤其在当下的市场环境中,女性可选择的面越来越多,导致女性玩家的爱好面也越来越广。她们选择一款游戏会因为立绘精致,会因为游戏营造的独特文化,新鲜的互动玩法,也会因为CV是自己的偶像,或者人物都萌化了心等等。制作女性游戏的企业要了解玩家的真实需求点,而不是跟风,市场很大,玩家很清楚哪些是她们想要的游戏。”

  简而言之,深耕女性手游企业不仅需要找准自身的定位,还需要足够了解“女性玩家”这一群体。而探索女性玩家诉求本身就是一个非常高深的课题。一般来说,一款游戏用户既不能全是女性,也不能全部是男性,需要控制玩家性别比例。同时,还需要具备吸引女性玩家和男性玩家的特点,角色不能矮穷丑也不能凑合。所以如何撩拨女性玩家的消费点,并且准确的抓住女性玩家的心理,抢占更多的市场份额是手游企业需要深入思考的问题。

  撩拨“她”的消费点 从《熹妃Q传》手游中可窥一二

  而针对这一方面,在女性游戏市场浸润多年的玩友时代也有自己的一套方法。其近期推出的3D宫斗交友手游《熹妃Q传》就融合了当前众多女性玩家所钟情的游戏元素,比如宫斗、换装、社交等等。

  在谈及《熹妃Q传》手游的研发时,吴杰谈道,“玩友时代在女性手游方面一直都在做技术更新,玩法的创新。我们期望用户能对我们的产品始终有新鲜感。而《熹妃Q传》的问世是玩友时代经营多年女性游戏,尤其是女性宫廷游戏的结果。” 事实上,《熹妃Q传》手游也并没有辜负玩友时代的期望,据了解,《熹妃Q传》手游在测试期间就保持了次日留存超73%,七日留存超35%的好成绩。

  而这一成绩也说明了玩友时代对于女性手游乃至女性玩家的了解。吴杰告诉手游资源网记者,相比于市面上传统的女性宫廷游戏,《熹妃Q传》手游创新的地方在于,其一,它打破大家对女性和宫廷游戏的传统观念,坚持宫廷的题材,在全新3D画面支持下,让游戏整体感官有了质的改变;其二,在女性游戏中特有的换装系统上,《熹妃Q传》公测推出上百套服装供玩家试穿,风格跨越传统古装形制,结合多种风格适应各类玩家的需求;其三,游戏采用电影式的剧情呈现,玩家能身临其境感受游戏背景,同时有了男女两条主线,男性玩家进入游戏也毫无违和感;其四,玩家能自定义剧情的走向,探寻不一样的故事剧情。最重要的一点在于游戏强化了交互功能,无论是玩家间的、剧情上的、还是游戏人物间都能高效互动。

  犹记得2014年在《找你妹》《爸爸去哪儿》《CandyCrushSaga》等轻度游戏受女性玩家青睐之时,手游资源网记者也曾做过女性玩家喜爱游戏元素的探究,当时总结的元素包括游戏题材轻度剧情化、游戏画面唯美呆萌个性化、操作简单易上手、游戏的社交性强有力等等。而如今,《熹妃Q传》手游也在验证这一点。尤其是在剧情、画面、操作和交互上。

  集宫斗、换装、交友、娱乐于一身 强调玩家间的多层交互

  在与吴杰的交谈以及《熹妃Q传》手游的试玩中,手游资源网记者能够明显的感受到《熹妃Q传》在宫斗、换装、交友以及娱乐方面的用心。在摒除这一部分主流元素之外,手游资源网记者也重点探究了《熹妃Q传》的社交系统。总的来说,其包含了当前众多的社交流行元素,比如自拍、表情包、弹幕等等。

  在这一方面,吴杰也对手游资源网记者介绍道,“交互是《熹妃Q传》的一大亮点,贯穿游戏的各个环节。游戏题材和特色吸引玩家进入游戏,最终让玩家拥有归属感的还是游戏中的圈子、朋友。《熹妃Q传》在研发的过程中优化聊天系统,提供玩家多种形式交互方式,包括动静态表情,互相赠礼、弹幕刷屏、模拟现实生活的互动、好友自拍以及照片墙等等。我们认为《熹妃Q传》不仅是游戏,同时也是社交工具。我们的目标是做到让玩家24小时互动掌上交友的宫斗手游。”

  “既是游戏也是社交工具”这句话给手游资源网记者的感触特别深。近些年,社交在游戏中的比重越来越高,游戏企业在探索玩法创新的同时,也需要追求玩家与玩家之间的交流。在女性手游领域,我们亦相信《熹妃Q传》能够带来不一样的精彩。

  在采访的最后,手游资源网记者也问及了《熹妃Q传》的运营和推广。吴杰透露,“《熹妃Q传》已经将跨界合作作为市场推广的一个重要环节,《熹妃Q传》的玩家以学生和上班族的女性为主,用户活跃的平台或使用的产品会给我们选择跨界合作提供方向。比如美拍相机、唱吧、K歌、直播等等。另外,摩拜的使用人群也是以年轻、运动人群为主,在目标用户群体中这类跨界合作更能引起共鸣和传播。未来,《熹妃Q传》也会涉足例如服装、快消、领域等更多领域。”

  在女性手游细分领域,针对女性玩家的心理需求,多方面探索和研发,不局限于当下的游戏类型,亦不局限于以往所失败的例子,开拓全新的思维,借鉴成功手游的元素或将更有利于游戏企业发挥。只有游戏企业在女性手游领域大放异彩之后,手游才能更加从容的从“他”时代走进“她”时代。


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