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JPGARDEN谈:掌上互动CEO黄坤 做“效果+服务+品牌”的广告平台

2016-06-01 10:12 作者:敦敦敦 转载出处:手游资源网(www.jpgarden.cn) 推荐人:忘忧仙草

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  随着移动互联网的发展越来越成熟,广告主对移动广告的投放也越显理性。那么现在的广告主和原来相比到底有哪些变化,广告平台又该有怎样的改变?手游资源网(www.jpgarden.cn)记者在采访掌上互动CEO黄坤时得知,现在的广告主已经不再一味要求数据,他们更希望得到高质量的用户和完善的服务,他们甚至会对移动广告平台的品牌进行挑选,所以说现在移动广告平台需要做到“效果+服务+品牌”。

  黄坤还告诉记者,目前制约国内移动互联网广告发展的障碍有二。一个是目前国内移动互联网广告平台中充斥着大量的假流量,让广告主很难再信任广告平台;另一个是目前广告与用户的互动性还有待加强,但是这对用户的网络环境提出了更高的要求,所以网络环境也成为制约移动互联网广告发展的一大因素。

  掌上互动CEO 黄坤

  【手游资源网(www.jpgarden.cn)记者】:我们知道您从2011年就已经开始接触移动互联网行业了,到现在可以说已经有了相当丰富的从业经验。那么您能为我们谈谈,目前国内的移动互联网广告行业面临着一个什么样的现状?

  【黄坤】:现在整个移动互联网广告行业相对来说门槛比较低,所以导致很多小团队也在做移动广告平台和联盟。但是由于他们自身的流量太小,他们所能承担的还只是中间商的角色,还是需要从第三方去获取流量,这也导致了流量的来源比较杂乱,其实是浪费了广告主的预算。而且现在这样的平台越来越多,导致很多广告平台为了生存不得不用“低价切入广告”,然而广告本身是有成本的,所以就有可能出现假量。目前国内“假量”的情况要远高于国外,尤其是安卓上面。

  【手游资源网(www.jpgarden.cn)记者】:经过这些年的演变,广告主的需求是不是也有了新的变化?

  【黄坤】:现在的广告主比原来更加理性了。在2012年的时候大规模的资本投入到移动互联网,所以广告主为了拿到用户也是非常舍得给广告投钱的。从2013年到现在,我们可以看到广告主已经越来越理性了,他们会去看效果,看投入产出比。而到现在,广告主的需求已经越来越高了,不仅仅是看效果,更加会综合考虑,会衡量广告平台的整体服务状况,比如是否有做全案的能力,比如广告平台的品牌。所以对于现在的广告平台来说,我们需要做到“效果+服务+品牌”。

  【手游资源网(www.jpgarden.cn)记者】:目前有哪些因素会制约移动互联网广告的发展?

  【黄坤】:现在国内最严重的就是“假流量”了。现在有很多地下工作室,他们分布在全国各地,通过软件操控的形式模拟真人下载APP。但这对广告主来说没有任何实际意义。由于现在这样的地下工作室实在太多了,广告主辨别真假用户的难度越来越大。这直接导致了现在广告主对广告平台的信任度越来越低,也导致了很多广告主在投放过程中出现损失。可以说“假流量”这种情况直接制约了中国移动互联网广告多发展。还有一点是在移动互联网广告推广的过程中,用户与广告的交互也是非常重要的,比如视频、交互性广告。但是这对网络环境的要求比较高,所以这也是制约移动互联网广告发展的一个因素。

  【手游资源网(www.jpgarden.cn)记者】:现在有没有好的办法可以规避假流量的问题?

  【黄坤】:从平台上来说的话每个平台都有自己防作弊的规则、算法,从我们来说,我们已经把用户允许我们抓的参数进行了综合的考虑,我们会看这些参数在同一个手机上会不会发生冲突,这样我们就能规避出一大部分作弊的流量。所以说作弊的流量还是在于平台的筛选。其实很多小平台在初期都会出现这个问题,只追求流量的规模,不太追求流量的质量。

  【手游资源网(www.jpgarden.cn)记者】:在您看来国内移动营销未来的方向是什么?

  【黄坤】:第一,数据精准。数据精准可以让广告直接展示给目标用户,可以很大程度上节约广告主的投入成本;第二,用户体验。我们需要通过数据筛选,然后找到合适时间为用户提供适合他的广告,降低用户的反感,或者说我们所推送的广告可以正好满足他的需要,可以让广告的质量更高,这也算是数据方面的一种;第三,在整个移动互联网营销上,需要全方位规模化的服务,帮助那些完全没有任何市场推广能力的企业进行全方位的推广服务,包括前期的策划、中间的推广和后期的数据等等。

  【手游资源网(www.jpgarden.cn)记者】:另外,对于目前的DSP(需求方平台)您有哪些看法,你觉得未来DSP会有怎样的发展?

  【黄坤】:DSP前两年一直是热点。我们曾经也认为DSP将是大势所趋,但是我们也看到前段时间Facebook宣布放弃DSP所有的平台,为什么会出现这种矛盾?我们综合考虑认为,之所以国内的DSP并不好,之所以Facebook放弃DSP是因为每个做SDP的平台所搜集的数据都太小了。而真正的DSP需要非常大的体量,综合考虑各个维度,才能够精准的筛选出每个用户,给每个用户打坐标。而国内外现在做DSP的平台实际上是没有能力覆盖所有用户、为用户打精准标签的,以至于现在DSP并不能完全体现出它的价值。虽然现在有很多人说这个事情需要运营商和大家一起做,但是现在看来运营商在近两年应该不会涉足于此。而且即使运营商提供数据给现在做DSP的平台,有能力能够对数据进行分析的公司也是寥寥无几。所以说现在各大平台放弃DSP都是可以理解的,但是我也相信这只是目前的状况,未来如果有一个契机,当所有的DSP平台愿意将数据共享的时候,DSP的价值才能够真正体现,我也期望这一天能够早日到来。

  【手游资源网(www.jpgarden.cn)记者】:基于以上你刚刚谈到的国内移动互联网的情况,掌上互动有哪些应对的措施?

  【黄坤】:前两年我们服务了将近3000个广告主,而且我们整个平台的数据量现在已经过亿。我们会通过平台对这部分流量进行筛选,从而选出优质的媒体和精准的用户,在广告主进行投放的时候,我们可以基于数据服务为广告数据进行优化。另外在广告的形式上,我们希望能够更加符合受众的需求,能够让广告更加互动,让受众对广告的印象更为深刻。这也是我们一直在研究的事情。

  【手游资源网(www.jpgarden.cn)记者】:掌上互动有“内涵红包”这样一个自媒体,您能为我们详细介绍一下吗?

  【黄坤】:“内涵红包”是我们平台旗下独立运营、独立结算的自媒体,内涵红包从2014年年底开始研发,经过两年的发展我们总共积累了500万的注册用户,现在日活用户每天在10万以上,每天有超过20个广告主在内涵红包上做推广。内涵红包主要可以帮广告主冲榜还有ASO关键字的优化。经过一年的运营,我们统计出苹果榜单top150的应用我们服务了50%以上,而且内涵红包的投放效果在业内也算领先的。从目前用户基数和广告量来说,内涵红包可以算国内名次比较靠前的。内涵红包可以说是我们苹果这块主要的业务线。

  【手游资源网(www.jpgarden.cn)记者】:除此之外,掌上互动还有哪些战略性的布局?

  【黄坤】:就像我刚才说的,现在的广告主需要系统化的服务,所以今年我们会做一个iOS产品孵化平台,为中小开发者提供产品上线前进行关键字优化、过审等服务。这个在今年是会免费提供给广告主的;第二个是自媒体这块,利用内涵红包为广告主进行推广;第三,我们现在在搭建一个数据平台,也是一个公益性的平台,广告主在这里可以查询他所有数据的详情。从整体的战略上来说,我们从产品上线到数据维护到推广做了链式的服务。另外,对于移动互联网国际化的情况,目前国内有很多产品在出海,这个时候他们是需要很多海外流量的,所以我们也在加速布局海外的流量,这个海外流量现在主要以功能为主。

  【手游资源网(www.jpgarden.cn)记者】:前不久掌上互动和JPGARDEN传媒达成了战略合作,对于双方的合作,目前有哪些计划,可以透露吗?

  【黄坤】:合作之后,JPGARDEN传媒会对我们平台做一定的支持,我们也会全力支持JPGARDEN传媒在移动等领域的服务。后面我们也希望能够和JPGARDEN传媒越走越深,希望未来可以共同组建活动等。未来如果有机会,我们也会希望在资本层面和JPGARDEN传媒进行合作。


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