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天象互动CEO何云鹏:如何全方位挖掘IP的价值

2015-07-01 10:17 作者:子安 转载出处:手游那点事 推荐人:plpw2010
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  今日(6月30日),天象互动CEO何云鹏对在当下泛娱乐的时代中应该如何做好IP手游和跨界合作发表了自己的观点。

  他表示,与爱奇艺的合作无论对于天象互动还是手游企业都是一种新的尝试,未来这种游影结合会更加常见。而《花千骨》手游的成功主要归功于版权方和发行方都极早地介入游戏研发,形成多方默契。对于IP游戏,他建议从剧情和营销上全方位挖掘IP的价值,在剧情中注重玩家的代入感,在营销上配合好IP的节奏。

  以下是其演讲整理稿:

  与爱奇艺合作《花千骨》手游的来龙去脉

  我用最近比较火的例子来谈一下天象互动现阶段正在做的尝试,从我个人的经历来说,我跟电视挺有缘分的。我记得在91无线的时候,接触了湖南卫视,有一次花了一整天的时间跟湖南卫视的领导和所有节目制作人一一拜访进行交流,当时他们问我,这么多节目资源能不能跟游戏结合?当时我回来的时候查了一下百度指数,发现有一个节目叫《爸爸去哪儿》,已经排到搜索最火的关键词。我跟领导说试试看这个能不能做。当时找合作伙伴,选了蓝飞,做了跑酷类的《爸爸去哪儿》手游,后来整个那个产品下载超过一个亿,也是当时湖南卫视历史上一个转折点,他们在游戏上找不到突破点,那一次也是我的第一次,开始接触原来跟我们有点不一样的文化领域与我们如何结合。去年的时候比较巧的机会遇到了合作伙伴爱奇艺,在聊的时候,我们说爱奇艺有很多IP也在投拍一些电视剧和自制的节目,我说是不是可以合作,当时提到了有计划投拍《花千骨》这部电视剧,我回去也看了一下这个小说,确实觉得很有味道,去年的时候达成了合作意向,一边拍电视剧一边做游戏,这是来龙去脉。

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  截取发布会的照片,前面5月份正式公开宣布《花千骨》影游互动的结果,当时的播出方选了湖南卫视,在网络上主流的视频商都已经合作了,当时也是判断的问题,这个剧在今年的档期一定会大火,但是火到什么程度我们也只是一个概念,事实上等电视剧一播出来的时候远超我们的预期,去年的《古剑奇谈》历史热度最高的时候达到了150万,开播前的时候我跟爱奇艺的伙伴微信上聊天我说如果能达到200万,那就是我们的胜利,它会成为今年最火的电视剧,没想到12小时之内直接搜索指数标到了300万。播出当天飙升到电视渠道的监测数据的第一位,包括微博整个上面都有非常大的表现。

  版权方、发行方应尽早介入游戏研发,形成多方默契

  赌对趋势是蛮重要的,中国人文化的沉淀已经是非常的丰富,整个国家有一些自己的文化意识形态,我们更多的是要理解它,而且能够顺应潮流去做事情。整个播出网络的部分已经超过了30多亿,爱奇艺一个渠道已经播出超过11亿,整个排行微博搜索等等。

  最近上线不到一周,可能大家会看到通过手游的各个渠道,这个游戏非常之热,几乎看到主流所有的游戏推广渠道都会给了大量的资源,我没有看过这么推的,开个大图,一个首页三个位置露出和角标,所有的渠道也认同这样的热点前提下一定把所有的力量打在一起,我们故意选了电视上线后15天的时间产品上线,也是考虑到电视剧的播出不像小说,我认为小说的用户群相对是比较窄众,电视剧的部分已经是全民的文化现象,需要一个热度,需要一个沉淀,看了几集电视剧的理解,游戏中有这种人物的出现会有这种呼应和感觉。

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  《花千骨》手游成功的原因有两个,第一是IP比较早地介入了游戏的研发,第二是多方达成默契。《花千骨》发展代表了未来产业的整合,有最初文学的部分,这是基础,有文学的粉丝,现在在做的是电视剧,我们跟爱奇艺合作做的是手游的部分,跟上海另外一家合作伙伴军游我们也推出了页游,IP的打造并不是昙花一现,希望打造成两年左右的时间一直持续有推进,这包括了电影未来拍摄的预期,也希望变成舞台剧,正是因为看到IP的未来,他们真心把IP看成是长周期进行经营的,我们才会有信心一起来打造和投入。

  这样IP的特点也分析了一下,我要求营销推广的时候更加细分来看,第一个角度,这几年果果小说的粉丝如何去经营,第二电视剧通过线下的平台和网络的平台怎么去跟他们沟通,包括游戏的用户,有些确实很多很大的游戏就是游戏迷,不一定是小说迷或者是电视剧迷,它的用户群我们如何对话等等,在做大营销的角度,一定要有细分,这样每个地方才能做实做细。

  从剧情和营销上全方位的挖掘IP的价值

  第一是剧情上的植入,首先一个IP不能简简单单把名字打上去,把几个形象而且稍微靠谱一些,更重要的问题是代入感,很多伙伴玩完之后对游戏评价最高的部分是大量的动画的剧情不停的推演,基本上只要一看对话就会联想到当时在看电视剧的感觉,这种高度的还原才是对得起IP的制作,包括在角色设定,我们考虑是不是要做成手版,很多角色即要跟电视剧的人物有点接近,但是又要符合游戏本身的要求,比如说更加Q一点、更加有游戏感一点。

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  第二是在营销上,节点上一直在调发行的节奏,因为电视剧的发行,提前两个月只能知道大概在什么时段来放,但是最后的播出时间可能只提前一周才能确认,这中间一直是有变化的,一旦确认所有的时间节点都会按照这个节点来开始自己的项目管理和启动。(完)


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